今年夏季，我和国际业务发展部的同事们出差到孟加拉国。对我而言，这是跨出校门、工作后的第一次远行，心中十分激动，早早地预订机票、准备行李、购买常用的药物，对这次远行充满了期待。同行的同事有着多年海外工作经验，在日后的行程中，他的专业经验为我们解决了一系列难题，使我们一次次渡过难关。

     孟加拉国国家工业水平不强，技术工人缺乏，当地能生产电力设备的企业只有寥寥数家。但是这个国家国际化程度高、市场发展潜力大。根据孟加拉国政府的《2012-2020电力发展计划》，2020年孟加拉国的发电量要提高一倍，有较大的电力设备和工程承包需求，值得我们去关注。

     孟加拉国电力市场可以说是国际市场的一个缩影。ABB、西门子、通用电气这些欧美巨头牢牢占据当地电力高端市场，当地社会精英大多有留学欧美的经历，倾向于使用欧美产品。印度产品近年来也进入到当地市场，得益于地缘优势，竞争势头强劲，虽然产品质量一般，但价格最低，是中国电气企业较大的竞争对手，不可忽视。孟加拉本国的电力生产企业虽然技术产品不过硬，但是在投标过程中有本国企业的政策优势，价格相同的时候，还是倾向于使用本国产品。最后就是数量最多，也是我们最熟悉的中国厂家。大全、正泰、特变电工、东方电气、哈尔滨电气等国内的知名品牌厂家几乎都会在孟加拉的投标现场出现。

     到达当地后，我们迅速开展工作，对当地的市场情况进行调查。经过一个月的辛勤工作，取得了一些成果，为我们的产品进入孟加拉市场做好了前期的准备工作。在市场调研中，我们发现不仅要面对印度、孟加拉企业的极低价竞争，而且要面对国内兄弟企业的近身肉搏，同时也不能忽略在孟加拉耕耘多年的欧美企业。

     跨出第一步是艰难的，通过网络、书籍，资料的前期准备还远远不足以去熟悉当地市场行情。工作逐步展开后，我们发现当地国家电网公司与地方电网公司的市场行情都不一样，招投标书的制作规则也有不同。面对这些棘手的问题，我们向当地公司寻求帮助，拿到了前几次中标人的投标书。一份设备投标书差不多有700张A4纸，一份工程投标书需要用小推车运送。为了迅速了解市场，我们白天出去拜会客户，晚上在房间里认真研究标书。但是全英文的文件中大量的专业词汇、专业图纸让我们无所适从。随后，我们对工作进行了分工，仅仅用了一个礼拜就将一份设备标书通读一遍，从而对当地投标书制作的方法格式有了详细的了解，也对我们接下来的工作有了指导性的帮助。
     随着工作的展开，各种收获接踵而至。回国时，我们带回了大量珍贵的第一手资料，关于当地的市场项目信息，在当地找到了实力强大的代理人，与当地的终端用户建立了联系。这一切都为我们下一步的工作，打下了坚实基础。
     任何国际市场的开拓都不会一蹴而就，需要整个团队持续的关注与投入。我们在公司的资助、团队的通力配合下，顺利地完成了孟加拉市场的前期开发工作。在工作中，我们不断得到了来自领导的关怀与指导，帮助我们克服一个又一个难关。我们应当坚定信心，戮力奋扬，为把森源建设成国际一流的跨国集团而努力拼搏。
      这次远行，也让刚刚迈出大学校园的我深深的了解了责任和担当的含义。作为应届毕业生，我应当沉下心、俯下身、踏踏实实做工作，尽自己的能力，在森源做出一番成绩，为企业创造价值，也实现自身的人生价值。