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光伏逆变器企业艰难承压之下如何突围?

     “5.31”新政的出台,不仅为整个光伏行业打了一剂猛烈的“退烧针”,同时也吹响了光伏逆变器市场加速洗牌的号角。在平价上网与技术创新的双驱动之下,光伏逆变器企业以产品为核心的生产、技术研发、服务水平等综合竞争力将面临更加严苛的考验。


    回归产品核心


光伏逆变器企业的发展核心必需回归产品。从长远来看,产品质量仍旧是最关键的根基,唯有根基打得好,企业才能在市场导向之下,让技术创新开出五颜六色的花朵。


    此外,我国光伏行业发展异常迅猛,应用更具多样性。特别是对于2017年迎来全面爆发的分布式光伏而言,户用光伏、工商业屋顶、村级扶贫电站等场景的复杂多样,以及接入形式多样,各地要求不一,都对逆变器提出了更高的要求。“因地制宜”成为光伏逆变器提升竞争力的又一个关键点。


    只有能够适应不同应用场景,具备较高转换效率和良好可靠性的产品,才能够帮助客户实现投资收益最大化,赢得市场青睐。比如在上海兆能国内光伏市场起源地—江西,雨水较多,逆变器的防水性能一定要好;在弄堂林立的上海,则需要针对阴影遮挡、组件倾角等问题,通过多路MPPT等更加精细化的设计来提升系统发电量。


    服务创造价值


    光伏行业是资本密集型的投资性行业,所以客户除了注重产品品质,更加追求整个生命周期的投资回报率,那么实现光伏电站25年生命周期之内的高效长跑,逆变器供应商能够提供的服务价值甚至超过其产品本身的价值。


    光伏行业发展非常迅速,对于光伏系统这种比较专业的产品来说,业主的认知度还不够高,所以,很多问题往往不是出自产品本身,而是由于业主对产品理解的错误,比如把正负极接反了,那么服务平台的搭建就显得至关重要。


    此外,在智能光伏的背景下,以逆变器为载体,搭载运维,同样是丰富服务提升竞争力的有力措施。


    布局海外市场


    光伏行业终将走向“平价上网”,走向完全市场化,这是整个行业的共识。因此面对近日一系列光伏政策的硬着陆和日益严格的规模管控,除了练好内功,“走出去”成为光伏企业降低风险、开疆拓土的必然之路。


    据中国光伏行业协会统计,2017年中国逆变器的出口量为12GW,出口额达到15亿美元,主要国家为印度、荷兰、墨西哥、澳大利亚、日本等。此外,随着一些新兴国家经济的崛起,催生了大量能源需求。近年来中南美洲、拉丁美洲、印度以及环印度的南亚等新兴市场,对光伏等新能源的重视或将对我国光伏产业出口国家结构产生巨大影响,成为光伏企业“走出去”的一片新沃土。


    有业内人士表示,发展海外市场,同样需警惕政策风险,要提前对政治环境、社会环境等做足功课。在发展海外市场时,光伏企业务必要注重产品品质和服务价值“双管齐下”。一方面是需要切实考虑各国环境因素、应用场景对产品设计提出的要求,推出更多丰富产品;另一方面可以通过成立国外的售后服务点和寻找售后服务伙伴等方式完善产品服务,用服务来提升品牌价值。


                                                                                                                                                                                (来源:北极星电力网)
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